اسلوب الاقتراب – الابتعاد

اسلوب الاقتراب – الابتعاد

قد نجد بائع يصيح بأعلى صوته قائلا ( الحق وإلا ما تلحق )

أو تجد إعلانا يقول ( الكمية محدودة ) .. وتجد في الجهة المقابلة إعلانات تحمل عبارات

مثل ( عيش الإثارة , استمتع وامرح )

يعمل العقل على النظر للأمور من إحدى زاويتين فهو إما أن يهتم بما يحقق له المتعة فيرغب به ويتجه إليه ويعمل

من أجل الحصول عليها ولو قابل ذلك بعض الخسائر والألم فلا بأس

فهذا أسلوب الاقتراب ( الاقترابي )



ونوع آخر يهتم للألم ويحرص على تجنبه ويجتهد في الابتعاد عن الألم وما يمكن أن يسببه

ويتجاهل المتعة ويتجنبها إذا رافقها بعض الألم .. فهذا أسلوب الابتعاد ( الحذر )

مثال ذلك ..

الفتاة التي تكثر من الحديث عن الزواج وتعجلها لأمره .. لتسألها إحدى صديقاتها ولم كل هذه العجلة ؟

وما الذي يجعلك دائمة التفكير في موضوع الزواج ؟ لتجيب على الفور أخشى أن يفوتني القطار !

هي هنا تستخدم أسلوب الابتعاد حيث ترغب في الابتعاد عما تكرهه وهو فوات الزواج ,

بينما لو كانت تفكر بشكل اقترابي فإن الإجابة ستكون مختلفة , فقد تقول : أبحث عن السعادة مع رجل يحبني ,

لنجد أن كلا الإجابتين تحمل نفس الهدف ألا وهو الزواج ولكن .. طريقة التفكير تختلف ..

كيف يمكننا أن نستثمر هذا الأسلوب في الإقناع والتأثير ؟

رغم حجتك القوية ورجاحة وجهة نظرك لا يقتنع الشخص الذي أمامك بما تقوله

وذلك لأنك تستخدم الطريقة الخطأ في الحوار ولم تحفز أسلوبه العقلي المفضل

بل أنت من يحب هذه الصيغة في الحوار .. لهذا تزداد اقتناعا بما تقول وهو يزداد نفورا ..

وقد يحضر شخص آخر ويبدأ في إقناع من كنت تحاول إقناعه لتجده يقتنع بسرعة

رغم أن الآخر لم يأت بأي معلومة جديدة بل أعاد صياغة كلامك بطريقة يفهمها ذلك الشخص ,

لهذا اقتنع

مثال ذلك ..

إذا وجدت أحد أبنائك يفضل التفكير بأسلوب الاقتراب ,

فإذا رغبت في تحفيزه فركز دوما على ما يحب وما يرغب به ,

كأن تقول له : إن عملت هذا العمل ستكون لدي من المقربين وستجد مني ما يسرك ,

فأنت بهذا تتعامل بنفس طريقة تفكيره الاقترابية ..

ولن يجدي نفعا أن تحذره من عواقب عدم فعل ما قلته له , لأنه لا يفكر بهذه الطريقة

وعقله لا يتعامل مع هذا التحذير ..

أما إذا كان ابنك يفضل التفكير بأسلوب الابتعاد , فيجب عليك أن تحذره وتقول له :

إن لم تفعل ستجد مني ما يزعجك

فهذه هي الصيغة التي يفهمها عقله جيدا ويفضلها ..



م/ن